Leistungen

Beraten & Unterstützen

Als Berater begleite ich meine Mandanten bei der Planung und Vorbereitung strategisch wichtiger und schwieriger Verhandlungen, bei der Durchführung der Verhandlungen am oder abseits des Verhandlungstisches sowie beim Überwinden von Sackgassen, schwierigen Verhandlungssituationen oder dem Umgang mit schwierigen Verhandlungsführern.

Einige Beispiele meiner Tätigkeit:

• Beratung und Begleitung eines weltweit führenden Unternehmens zu Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken bei strategisch wichtigen Preisverhandlungen (erfolgreich)
• Beratung und Begleitung eines global tätigen Unternehmens in Verhandlungen mit einem Geschäftspartner über Kartellschadensersatz (erfolgreich)
• Beratung und Begleitung eines weltweit führenden Unternehmens in Verhandlungen mit Behörden über behördliches Tätigwerden und Schadensersatzforderungen (erfolgreich)
• Beratung und Begleitung eines weltweit tätigen Unternehmens in Verhandlungen über Schadensersatzforderungen (erfolgreich)
• Beratung eines General Partners beim Verkauf seiner Fondsbeteiligung und Begleitung  der Preisverhandlungen (erfolgreich)
• Beratung und Begleitung diverser Start-ups in Finanzierungsrunden (erfolgreich)

Entwickeln & Verbessern

In Workshops und individuellen Coaching-Gesprächen arbeite ich insbesondere mit Management, Einkauf, Vertrieb, M&A-Abteilungen, Venture Capital Firms und Start-ups daran, ihre Verhandlungsfähigkeiten und Verhandlungsergebnisse zu schärfen und zu verfeinern, Verhandlungen strategisch und taktisch zu beeinflussen und zu führen, unnötige Zugeständnisse zu vermeiden und eigene Ergebnisse zu optimieren sowie auch schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern und im eigenen Interesse zu gestalten.

Einige Beispiele meiner Tätigkeit:

• Entwicklung und Durchführung eines Verhandlungsworkshops für ein multinationales M&A Team eines weltweit tätigen Unternehmens
• Entwicklung und Durchführung einer Workshopreihe „Kompetenzaustausch Einkaufsverhandlungen“ für ein führendes nationales Unternehmen
• Entwicklung und Durchführung von Verhandlungsworkshops für diverse Venture Capital Firms und ihre Portfolio-Unternehmen
• Workshops nebst Coaching-Sessions für diverse Sales-Teams
• Entwicklung und Durchführung eines mehrjährigen weltweiten Verhandlungsprogramms für Management, Einkauf, Vertrieb, R&D und Legal eines führenden Zulieferunternehmens 
• Entwicklung und Durchführung eines globalen „Master Class Procurement Negotiations“ Programms (Top-Level einer mehrstufigen Procurement Academy) für ein weltweit führendes Unternehmen
• Entwicklung und Durchführung eines C-Level Verhandlungsworkshops für ein weltweit führendes Unternehmen
• Entwicklung und mehrjährige Durchführung von offenen Verhandlungsworkshops (zwei Level) in Amsterdam 

Vorbeugen & Lösen

Einige Beispiele meiner Tätigkeit:

• Beratung von Chefärzten zur Lösung eines schwelenden Konfliktes zwischen verschiedenen Abteilungen eines Krankenhauses (erfolgreich)
• Beratung und Coaching eines Partners zur Lösung partnerschaftsinterner Konflikte und zum
  geordneten Ausscheiden aus der Partnerschaft (erfolgreich)
• Beratung des Krisenteams einer überregionalen Kanzlei zur Lösung eines erheblichen Konflikts in der Partnerschaft (erfolgreich)
• Beratung einer Gruppe von Partnern zum Design eines Konfliktlösungsprozesses innerhalb einer Partnerschaft (erfolgreich)
• Mediation einer Streitigkeit zwischen einem globalen Unternehmen und der deutschen Handelsvertretung (erfolgreich)